大学生做外贸好吗？
我就是在外贸公司打工做到老板，然后出来自己创业的。 现在再回过头来看看当初自己的选择，觉得一切都是最好的安排。 2010年大学国际贸易专业毕业后，进入广州一家外贸公司工作（当时不知道有阿里巴巴，环球资源等B2B平台），公司主要出口产品为家用电器，空调，冰箱，洗衣机等等。初入职场，一切都很新奇，也感觉自己很渺小，很多东西不会，连最基本的邮件和报价都要学。
因为公司主要出口产品是家用电器，所以接触的客户群体也是国外的批发商和零售商。那时候对产品的了解，仅限于产品说明书，对工艺流程就更不了解了，都是跟在公司前辈后面学。虽然学校学了《外贸英语》《国际金融》《国际贸易实务》等课程，但是真正操作起来还是一头雾水。记得进公司第一个月，跟着老员工去参加展会，带我们的那位同事只顾着自己聊天，完全不给我介绍客户，看着别人成堆的名片和洽谈中的客户，心里挺委屈的。
好在半年后，我能独立联系客户，跟进订单了。一年后，我还能独立参加展会，接待客户。两年之后，我感觉自己对业务已经熟悉，可以独当一面了，于是提出了辞职的想法。公司老板虽然有些不舍得，但也没多说什么，答应了我的请求。
离开公司的第二年，我又回到了广州，开始了自己的创业之路。 因为有着五年外贸经验，所以对于出口业务的流程已经熟烂于心。再加上之前在外企做过，对外贸易方面比较有底气。
刚开始创业那会，手头有点紧，就租了个30平的小办公室，注册了一个贸易公司。由于资金不足，只招了一个人来做业务。因为以前在外企做外贸的时候，接触的客户都比较高端，所以对质量要求比较高，加上本人比较执着，有点内向，不太善于交际，所以前期很多单都没接。
就这样，公司一直维持着状态，并没有很大的发展。直到后来，我通过朋友介绍认识了一位香港客户，才终于突破自己，接了好几个单。 那个香港客户是我这辈子都忘不了的贵人，因为我姓梁，于是他便称呼我为Liang Wai (粤语中，“Wai”的发音类似于“外”)。他非常专业，每次下订单都不会拖很久，而且信誉很好，从不延期付款。随着合作的加深，我们之间的关系也越来越熟。
后来他告诉我，他在国内也有工厂，因为相信我的为人和业务能力，所以把一部分订单交给了我，让我帮忙采购物料。听到这里，我既惊喜又担心，毕竟那时自己的公司刚成立不久，实力有限。
惊喜的是能接到这么大的订单，担心的是自己做不了，怕给对方造成不好的影响。 “你放心吧！我有办法让你能做这个单子，只要你肯付出一点代价就行。” Liang Wai看出了我的心虚，笑着对我说。 “什么代价？我没钱支付货款。”我苦笑道。 “我不是指钱，是指你个人要用一点时间去学习产品知识和生产流程，这样你以后才能更好开发新客户，维护老客户。”
原来如此！我当时真傻，竟然没有想到这一点。从他的话语里，我感受到他对我是很信任的，而我也不辜负他的信任，最终顺利完成了任务。自从那次之后，我对公司业务更加有信心了，人也渐渐变得开朗起来了，不再像以前那样内向。
后来，为了扩大公司规模，我在广州买了房，车（当时年轻，喜欢车的速度与激情）。每天开着车去公司上班，生活过得有滋有味。